설득의 심리학2
Tue Nov 04 16:05:07 UTC 2008
Tue Nov 04 16:05:07 UTC 2008
3. 호감의 법칙
26. 비슷할수록 끌리는 유사성의 법칙
나이, 가치, 신념, 성별 등 개인적인 특징을 공유하는 사람들의 행동을 따라할 가능성이 큼. 같은 이름으로 보낸 설문조사 요청이 답변율이 훨씬 높음. 하지만 이름때문이었다고 말한 사람은 없음. 미묘하면서도 강력. 보험직원이 이름, 신념, 고향, 모교 등이 유사한 사람이 하면 실적 좋음. 부탁도 잘 들어줌
상규와 소영 왠지 충주사람이라서. 경숙 주미 같은 77이니까.
27. 이름을 보면 사람이 보인다?
뭔가 자신과 비슷한 사람에게 더 긍정적인 감정을
jumagun